上海美农一直践行“产品领先、价值服務(wù)、伙伴成長(cháng)”的客户价值主张，努力為(wèi)客户创造价值，实现与客户的共同成長(cháng)。為(wèi)此，上海美农联合成都美溢德于5月13-14日成功举办了“30天打造销售铁军团队——2021年度美农伙伴企业销售铁军训练营”，300多(duō)位饲料及养殖企业的董事長(cháng)、总经理(lǐ)、营销高管及营销精英们汇聚一堂，共同研习“销售铁军體(tǐ)系”。这里的“销售铁军體(tǐ)系”并不是一个个销售技巧与制度的堆砌，而是支撑公司运营的完整系统，為(wèi)企业打造永续造血机制，铸造一支能(néng)打硬仗的“销售铁军”，助力企业绩效倍增。
美农“销售铁军训练营”由上海美农市场总监张吉海先生主持，张总提到“企业的两大基本职能(néng)是营销和创新(xīn)，营销是企业做大做强的龙头，打造一支能(néng)打胜仗的销售铁军是每个企业的首要任務(wù)。美农坚持以‘顾客為(wèi)本’，不仅提供有(yǒu)价值的产品，还提供有(yǒu)价值的“双升服務(wù)”，帮助客户提升产品竞争力和管理(lǐ)能(néng)力。”
本次铁军训练营特邀销售铁军业绩倍增首席导师、绩效管理(lǐ)资深实战专家蒋春燕老师现场授课。2天1夜的授课和练习，力求通过理(lǐ)论和实践的结合，让各位學(xué)员真正學(xué)有(yǒu)所获。蒋老师主要通过工具方法传授和实战案例解析，帮助大家逐步理(lǐ)解和掌握“销售铁军造血系统”的精髓。核心内容就是打造销售铁军要學(xué)会自我角色认知、变思维、定目标、配预算、建机制、赋能(néng)力、高增長(cháng)这七堂课。自我角色认知 重点讲述了打造卓越的销售铁军团队需要具备的五大特质：大梦想、大格局、合作、利他(tā)和奋斗精神。变思维 重点介绍了团队共享的四大思维模式（数据思维、成果导向思维、系统思维、内向思维）以及高绩效思维组织语言和高绩效思维工具对企业的重要性。定目标 销售先行，扣好第一粒纽扣，否则一步错，步步错。用(yòng)“一明、 二看、六验证”的方式去制定目标。目标分(fēn)解要以“扣好销售这第一颗纽扣”為(wèi)原则，既要关注结果也要重视过程，同时也不能(néng)忽视企业各系统的协同。配预算 销售要用(yòng)好两项资源，提高效能(néng)。一是市场费用(yòng)，二是人员费用(yòng)。市场费用(yòng)实质要变成一个个可(kě)以控制的营销项目，控制过程，提高投入产出比；人员费用(yòng)重点是人员费率占比和人均劳效。建机制 着重介绍了销售體(tǐ)系激励机制的设计重点，薪酬机制的核心是公平性+员工发展，改变企业人才结构才能(néng)打造真正的造血机制。赋能(néng)力 真正的造血机制是“让不胜任者成為(wèi)胜任者”，通过企业经验知识管理(lǐ)，构建共享知识地图，真正复制人才，改善企业人才结构。高增長(cháng) 执行力的背后都是领导力的问题，领导力就是要发动团队、驱动改变、挑战目标，经营企业就是一轮又(yòu)一轮的循环改进。通过蒋老师的分(fēn)享，不仅為(wèi)學(xué)员们提供了一系列可(kě)实操的工具和方法，更為(wèi)學(xué)员们升级了大脑的“经营”属性。在会议现场，學(xué)员们认真學(xué)习的场景随处可(kě)见，用(yòng)心思考、奋筆(bǐ)疾书、热烈讨论……。學(xué)员们积极发言更是将会议气氛推向高潮，尤其就工作实际中存在的问题主动向蒋老师取经。
2天1夜的集中學(xué)习时间虽短，销售铁军的學(xué)习之旅暂时告一段落，但实践之行却是刚刚起步。2021年，对于饲料企业而言既是“最好的一年”，也是“最坏的一年”，好的是猪价仍然较高，生猪存栏逐渐恢复，市场前景良好；坏的是禁抗带来的影响依旧很(hěn)大，“非瘟”仍然挥之不去。对于营销团队而言，机会和挑战并存，更需要“敢打硬仗、善打恶仗、能(néng)打胜仗”。相信经过美农“销售铁军训练营”的锤炼，所有(yǒu)學(xué)员们收获满满，并學(xué)以致用(yòng)，将學(xué)习力转化為(wèi)企业的竞争力。
