新(xīn)冠疫情余威犹在，非洲猪瘟继续考验养猪生产，生猪价格持续低位运行，散户加快退出……，面对变幻莫测的外部环境、汹涌而来的各方

挑战，饲料企业如何变革发展？

回归企业经营的基本面，以确定的规则应对不确定的经营环境，从原点发力，底层突破。创新(xīn)技术，做好饲料产品；构建系统，提升组织

能(néng)力。

上海美农始终以“给动物(wù)更好的，给人类更好的”為(wèi)使命，始终践行“产品领先、价值服務(wù)、伙伴成長(cháng)”的客户价值主张，努力為(wèi)客户创造价值。為(wèi)此，8月24-25日，上海美农联合成都美溢德举办“锚定目标 提质增效——新(xīn)形势下饲料企业竞争力提升研讨会”，带来一场兼具“理(lǐ)念思路、方法工具、成功案例”的实战分(fēn)享，助力美农伙伴企业做好饲料产品，提升组织能(néng)力，实现战略目标。来自川渝地區(qū)的饲料企业总经理(lǐ)、技术总监等参加本次会议。

会议伊始，成都美溢德总经理(lǐ)熊英先生发表致辞。

上海美农市场总监 张吉海

《新(xīn)形势下饲料企业的变革发展策略》

张总首先介绍了饲料企业当下面临的经营环境是什么，对生猪养殖行业的猪周期、猪价、养殖利润、生猪出栏和存栏，以及能(néng)繁母猪的存栏等情况进行介绍和解读，分(fēn)析了生猪养殖业的现状与趋势；同时，对饲料行业的饲料产量、行业集中度、企业盈利、行业特征等进行了解读。张总还从养猪端和饲料端详细介绍了客户需求和竞争格局的变化，分(fēn)析了中小(xiǎo)饲料企业的发展机会，以及对中小(xiǎo)饲料企业发展的思考，引导大家把握行业趋势，抓住发展机遇。最后，张总详细阐述了饲料企业变革成長(cháng)的系统策略，从战略布局、组织协同、领导与人，到文(wén)化塑造，以确定的发展策略面对不确定的经营环境。

吴老师首先分(fēn)析了当前背景下饲料养殖企业面临的问题和通常采取的措施，提出了肠道健康是解决问题的根本。随后，重点介绍了美农的“12345”肠道健康策略和“全程营养”肠道健康解决方案，维护猪的肠道健康，防重于治，需要系统思考、重点突破，保障肠道结构完整、调节肠道菌群平衡是维护肠道健康的两大核心；提高采食量、提高营养物(wù)质消化利用(yòng)率、减少肠道损伤、促进肠道损伤后修复、调节菌群平衡是实现肠道健康的重要路径。最后，吴老师分(fēn)别针对美农全程营养肠道健康解决方案下的提升采食量方案、提升营养物(wù)质消化利用(yòng)率方案、提升肠道健康度方案以及整體(tǐ)方案的最新(xīn)实证研究和应用(yòng)案例做分(fēn)享，希望能(néng)够给大家提供参考，带来启发。

成都美溢德产品研发部经理(lǐ) 唐玲

《提升乳仔猪料竞争力的蛋白原料组合应用(yòng)技术》

结合养殖户关注乳仔猪料功效和效益指标的现状，唐老师指出做好蛋白质营养是提升饲料企业乳仔猪料竞争力的关键。随后从做好蛋白质营养减少乳仔猪肠道损伤、促进肠道发育和损伤修复提出蛋白营养设计的新(xīn)四标准“控制抗营养成分(fēn)、提高蛋白质消化率、增加蛋白和能(néng)量转化沉积、提供功能(néng)成分(fēn)”；再分(fēn)别从蛋白原料选择评价的两高两低原则“高营养价值、低不良成分(fēn)、高保健价值、低风险”，分(fēn)析了不同来源、不同加工的蛋白原料质量现状。最后，唐老师分(fēn)享了保育料以及全程蛋白原料组合应用(yòng)技术的实证研究和应用(yòng)案例，希望能(néng)以此助力饲料企业提高饲料产品竞争力。

上海美农技术服務(wù)专家 邓利军

《新(xīn)形势下如何做出有(yǒu)竞争力的教保料》

邓老师首先从國(guó)内教槽保育阶段仔猪生長(cháng)成绩的现实情况出发，提出了现阶段的饲养目标和与之匹配的管理(lǐ)和营养综合方案。随后，邓老师从教槽保育料产品的五大价值（好吃、好看、快長(cháng)、不拉稀、性价比高）作為(wèi)切入点，从教保料的营养水平设计、原料选用(yòng)、配方结构设计和功能(néng)性添加剂选择四个角度详细分(fēn)析了教槽保育料的设计思想。美农提出的“猪的12345肠道健康策略”从提高采食量、提高营养物(wù)质的消化吸收、减少肠道损伤、促进肠道损伤后修复、调节肠道菌群平衡五大路径，助力实现教槽保育料产品的五大价值。最后，邓老师分(fēn)享了美农在教保料领域的最新(xīn)研究成果和实际应用(yòng)案例，希望能(néng)对饲料企业的猪料研发和市场推广提供参考。

上海美农人力资源经理(lǐ) 李新(xīn)桐

《聚焦于人——助力企业持续成功》

李经理(lǐ)主要围绕“人才需求规划”、“人才吸引”“人才甄选”、“招聘管理(lǐ)”四大模块，从“理(lǐ)论”和“美农实践”两个视角，聚焦“精准选人”展开分(fēn)享。

【人才需求规划】源于公司战略规划，我们需要制定人员的“数量规划”和“质量规划”。李经理(lǐ)為(wèi)我们重点分(fēn)享了常用(yòng)的人才数量规划方法，劳动效率法、预算控制法、人员配比法、标杆对比法等，再详细介绍如何去构建一套完整的胜任力模型”。接下来，李经理(lǐ)强调【人才吸引】的两大路径為(wèi)扩大喇叭口、提升吸引力。对于【人才甄别】提出精准选人六道关“精准提问、深度追问、性格测评、直觉验证、背景调查、试用(yòng)考察”。最后，李经理(lǐ)以“美农实践”讲述【招聘管理(lǐ)】要做好分(fēn)工协作、进程管理(lǐ)、招聘复盘、招聘赋能(néng)。

市场行情我们不能(néng)左右，行业发展趋势我们难于预判，唯有(yǒu)回到企业基本面，锚定目标，把基础工作做扎实，提升為(wèi)客户创造价值的能(néng)力，与客户在一起，為(wèi)客户创造价值。美农不仅提供有(yǒu)价值的产品及解决方案，还提供有(yǒu)价值的“双升服務(wù)”，与客户伙伴成長(cháng)，助力客户企业成功。